Hai necessità di vendere un immobile in breve tempo e ottenere il massimo profitto? Con questo articolo puoi scoprire 10 consigli essenziali per vendere un immobile velocemente. Parola di Rekasa!
Come si fa a vendere un immobile velocemente
Sappiamo bene che provare a vendere la propria casa può essere frustrante, se non si hanno competenze del mercato immobiliare e quindi non si mettono in atto alcune strategie che, ti garantiamo, porteranno a vendere l’immobile in tempi brevi. Bisogna poi mettere in conto che qualsiasi immobile ha sempre degli aspetti da migliorare, dei “punti deboli” se così vogliamo chiamarli che potrebbero influire sulla velocità di vendita. Il segreto, infatti, è saper valorizzare i punti forti e saper raccontare i punti deboli (non nasconderli, ma semplicemente presentarli sotto una luce più accattivante per i potenziali acquirenti).
Ecco qualche consiglio sulla base della nostra esperienza da società immobiliare che da anni opera nel settore della compravendita.
Consiglio 1: Prepara con anticipo i documenti
Prima di tutto, se vuoi vendere velocemente un immobile, ti consigliamo di preparare già da ora tutti i documenti necessari alla vendita. Questo velocizzerà, appunto, le procedure. I documenti che dovrai trasmettere all’acquirente sono:
- l’atto di provenienza
- il certificato catastale
- la scheda catastale, ossia la planimetria
- la certificazione energetica
- l’attestato di conformità degli impianti
Se si tratta di un appartamento in condominio, servirà anche una copia del regolamento condominiale. Se è affittato, allega anche il contratto di locazione con i dati dell’inquilino e tutti i dettagli sul rapporto e la sua durata.
Consiglio 2: Cura la manutenzione ordinaria
Sai quando si dice che “la prima impressione è quella che conta”?. Questa frase è particolarmente vera per il settore immobiliare. Se vuoi vendere la tua casa in tempi brevi, devi fare in modo che le persone che verranno a visitarli se ne innamorino. Ti consigliamo quindi di dedicarti alla manutenzione ordinaria: mantieni l’abitazione pulita e ordinata, imbianca le pareti se necessario, elimina macchie di muffa o di umidità per sistemare i difetti evidenti, ripara ciò che deve essere sistemato…
Consiglio 3: Valuta di fare piccoli investimenti
Se la tua abitazione è ormai datata, è possibile che abbia davvero bisogno di piccoli ma necessari interventi di ristrutturazione minima. Considerali non come spreco di soldi, ma appunto come un investimento, cioè l’impiego di denaro per la valorizzazione del tuo immobile. Se per esempio la tua casa si trova in una classe energetica molto bassa, potresti valutare di far fare un cappotto esterno o di installare pannelli fotovoltaici. Una volta che la casa sarà sul mercato, diventerà più appetibile per i potenziali acquirenti.
Consiglio 4: Includi dei servizi a prezzo scontato
A tutti fa piacere ricevere un regalo o quanto meno uno sconto. Per interessare maggiormente un potenziale acquirente, potresti pensare di lasciargli in dotazione con la casa qualche mobile o qualche elettrodomestico incluso nel prezzo, oppure una cantina o un box a prezzo scontato.
Consiglio 5: Rendi ogni visita personalizzata
Nel momento in cui riceverai visite, dovrai essere un eccellente padrone di casa. Durante la visita mostrati aperto alle domande, disponibile, sorridente, accogliente. A tua volta potresti fare domande per conoscere meglio lo stile di vita dei possibili acquirenti, questo ti permetterà di entrare in maggiore connessione con loro e di far risaltare ai loro occhi gli aspetti più interessanti per loro. Per esempio: sono una famiglia bambini? Potrebbero essere maggiormente interessati agli spazi di condivisione come la cucina, il salotto e il giardino. La visita quindi dovrà spingere molto sugli aspetti positivi di questi spazi.
Quali sono i passaggi per la vendita di un immobile
Se fino a qui ti sono piaciuti i nostri consigli, non perderti quelli ti daremo ora. Sono un po’ più “tecnici” e forse avrai bisogno di qualcuno che ti aiuti a metterli in pratica. Ma non preoccuparti, noi di Rekasa siamo al tuo fianco per supportarti nella vendita del tuo immobile.
Consiglio 6: Studia il mercato della tua zona
Per capire come vendere un immobile velocemente è molto utile fare a priori una ricerca di mercato. Quali sono gli annunci di vendita per le case della tua zona? A quali prezzi vengono messi sul mercato? Quali sono i servizi e collegamenti interessanti per chi decide di venirci a vivere? Ci sono aree verdi? Qual è la distanza dal centro città? Fatti un giro sulle piattaforme online e studia gli altri annunci nel quartiere per capire quali sono le caratteristiche uniche su cui fare leva.
Consiglio 7: Individua il target adatto per te
A chi vorresti vendere il tuo immobile? Sappiamo che la prima risposta potrebbe essere “a chiunque me voglia acquistarlo”, ma non è una domanda così banale. In base alla struttura, alla posizione e alle caratteristiche del tuo immobile, esiste sicuramente un target per cui è più adatta. Devi vendere un piccolo appartamento in condominio in centro città con vicino alla zona degli uffici? È probabile che sia più appetibile per single lavoratori che vogliono stare vicino al luogo di lavoro. Si tratta di una villetta in campagna con grandi spazi verdi? Puoi intercettare famiglie con figli e animali domestici.
Consiglio 8: Fai foto e video di qualità
Questo consiglio si collega al concetto della prima impressione. Non sottovalutare l’importanza di una foto o di un video di qualità. Potresti anche mettere in vendita l’immobile perfetto, ma se pubblichi brutte foto, avrai difficoltà a trovare persone interessate all’acquisto. Puoi anche pensare di investi in un servizio fotografico professionale.
Consiglio 9: Scegli i canali giusti per la promozione
Una volta che hai preparato il tuo annuncio di vendita, dovrai individuire i canali migliori per promuoverlo. Social network, portali online dedicati, comunicazione offline (a volte un “Vendesi” sul portone di casa attira l’attenzione più di un link sul web).
Eccoci arrivati al nostro ultimo consiglio. L’abbiamo lasciato alla fine perché volevamo darti prima un’idea di quante cose bisogna pensare e organizzare quando si decide di mettere in vendita un immobile e lo si vuole fare in tempi brevi. Come hai visto, ci vogliono molte risorse (di tempo, economiche, di conoscenze del mercato…) e potrebbe non essere così facile vendere casa velocemente.
Il nostro ultimo consiglio, quindi, è questo: affidati a esperti che possono aiutarti davvero!
Rekasa è una società immobiliare che si occupa non soltanto di acquistare e vendere immobili, ma prima di tutto di riqualificarli e valorizzarli, per poi metterli sul mercato in tempi brevi. Siamo un instant buyer: vuoi conoscere meglio come funziona il nostro modello di business e i vantaggi che puoi avere affidandoti a noi? Ti lasciamo qui un articolo.
Se vuoi vendere il tuo immobile velocemente, Rekasa può acquistarlo subito e riqualificarlo. In pratica compriamo il tuo immobile, lo ristrutturiamo e poi lo rivendiamo. Questo avviene in quattro semplici passaggi (clicca sul link per scoprire quali sono).
Rekasa è la soluzione che stavi cercando se vuoi vendere velocemente un immobile!
Contattaci oggi stesso per saperne di più.